كتاب التاثير - علم نفس الاقناع Influence: The Psychology of Persuasion لروبرت تشالديني

اهم نقاط الكتاب:
1- الاستجابات الآلية وانماط السلوك الثابت
2- التبادل والضغط باستخدام الدين والمعروف
3- التباين والتحكم فى نتيجة المؤثر بعرض مؤثر اكبر
4- الالتزام واهمية الوعد والالتزام بالكلمة
5- الصعوبة وتقيم الفرص على حسب توافرها
6- التشابهة وزيادة احتمالية الاستجابة

Influence: The Psychology of Persuasion animated book review
book by Robert B. Cialdini

ﺍاﻟﺗﺄﺛﻳﯾﺭر‬   ‫ﺳﻳﯾﻛﻭوﻟﻭوﺟﻳﯾﺔ‬  ‫ﺍاﻹﻗﻧﺎﻉع‬     ‫ﺭرﻭوﺑﻳﯾﺭرﺕت  ﺏب  ﺷﺎﻟﺩدﻳﯾﻧﻲ‬    ‫ﺑﻝل‬ِ‫ﻗ‬  ‫ﺭرﺍاﺟﻌﺔ  ﻣﻥن‬ُ‫ﻣ‬  ‫ﺍاﻟﺗﺄﺛﻳﯾﺭر:  ﺳﻳﯾﻛﻭوﻟﻭوﺟﻳﯾﺎ  ﺍاﻹﻗﻧﺎﻉع،  ﻧﺳﺧﺔ‬  ،‫ﺍاﻩه‬‫ﺭر‬‫ﺭرﻭوﺑﻳﯾﺭرﺕت  ﺏب  ﺷﺎﻟﺩدﻳﯾﻧﻲ،  ﺣﺎﺋﺯز  ﻋﻠﻰ  ﺩدﻛﺗﻭو‬  ‫ﺣﻘﻭوﻕق‬  ‫ﺍاﻟﻁطﺑﻊ  ﻣﺣﻔﻭوﻅظﺔ‬‫ﻟﺭرﻭوﺑﻳﯾﺭرﺕت  ﺷﺎﻟﺩدﻳﯾﻧﻲ‬    ‫ﺍاﻡم‬‫ﻭو‬‫ﻷﻋ‬ ©1984  ‫ﻭو‬1994  ‫ﻭو‬2007  ‫.  ﻣﻧﺷﻭوﺭرﺓة‬‫ﺑﺎﻟﺗﻌﺎﻭوﻥن‬    ‫ﻣﻊ‬ HarperBusiness  ،‫ﺍاﻟ‬  ‫ﻧﺎﺷﺭر‬ HarperCollins Publishers    ‫ﺍاﻟﺻﻔﺣﺎﺕت‬  ‫ﻋﺩدﺩد‬336       ‫ﻋﺭرﺽض  ﺳﺭرﻳﯾﻊ  ﻷﻓﻛﺎﺭر  ﺍاﻟﻛﺗﺎﺏب‬   ‫ﻣﺟﺎﻝل  ﻣﻭوﺿﻭوﻉع  ﺍاﻟﻛﺗﺎﺏب‬   :‫ﺍاﻷﻧﻭوﺍاﻉع  ﺍاﻟﺳﺗﺔ  ﻟﻠﻣﺅؤﺛﺭرﺍاﺕت  ﺍاﻹﻗﻧﺎﻋﻳﯾﺔ  ﺫذﺍاﺕت  ﺍاﻟﺗﺄﺛﻳﯾﺭر‬  ‫"ﺍاﻟﻣﻌﺎﻣﻠﺔ  ﺑﺎﻟﻣﺛﻝل":  ﻋﻧﺩدﻣﺎ  ﻳﯾﻘﺩدﻡم‬  ‫ﺃأﺣﺩد  ﺍاﻷﺷﺧﺎﺹص‬  ‫ُﺳﺩدﻱي‬‫ﻳﯾ‬  ‫ﺃأﻭو‬  ‫ﺇإﻟﻳﯾﻙك‬‫ﺎ،  ﻓﺈﻧ‬ً‫ﻓ‬‫ﻣﻌﺭرﻭو‬‫ﻪﮫ‬    ‫ﻣﻥن‬  ‫ﺍاﻷﺭرﺟﺢ‬  ‫ﺃأﻥن‬‫ﺗﻠﺑﻲ  ﻁطﻠﺑﻪﮫ‬.  ‫"ﺍاﻻﺗﺳﺎﻕق":  ﺍاﻷﺷﺧﺎﺹص‬‫ﺍاﻉع  ﻣﻭوﺍاﻓﻘﺗﻙك  ﻟ‬‫ﺯز‬‫ﺍاﻟﻘﺎﺩدﺭرﻳﯾﻥن  ﻋﻠﻰ  ﺍاﻧﺗ‬  ‫ﺎ‬ً‫ﻁط‬‫ﺎ  ﺑﺳﻳﯾ‬ً‫ﻓ‬‫ﻣﺑﺎﺷﺭرﺓة  ﻣﻌﺭرﻭو‬  ‫ﺎ  ﺇإﻗﻧﺎﻋﻙك  ﻟﻠﻣﻭوﺍاﻓﻘﺔ‬ً‫ﺿ‬‫ﺑﻣﻘﺩدﻭوﺭرﻫﮬﮪھﻡم  ﺃأﻳﯾ‬  ‫ﻋﻠﻰ‬  ‫ﺍاء‬‫ﺩد‬‫ﺇإﺳ‬  ‫ﻣﻌﺭرﻭوﻑف  ﻛﺑﻳﯾﺭر  ﻭوﺫذﻟﻙك  ﻷﻧﻙك  ﺗﺷﻌﺭر‬ .‫ﺃأﻙك‬‫ﺩد‬‫ﺃأﻧﻪﮫ  ﻻ  ﺑﺩد  ﻭوﺃأﻥن  ﺗﻛﻭوﻥن  ﺛﺎﺑﺕت  ﻋﻠﻰ  ﻣﺑ‬  ‫"ﺍاﻹﺛﺑﺎﺕت  ﺍاﻻﺟﺗﻣﺎﻋﻲ":  ﻳﯾﺭرﻏﺏب  ﺍاﻷﺷﺧﺎﺹص  ﻣﻥن  ﺣﻭوﻟﻙك  ﻓﻲ  ﺍاﻟﺗﺄﺛﻳﯾﺭر  ﻋﻠﻳﯾﻙك،  ﻻ  ﺳﻳﯾﻣﺎ‬  ‫ﻋﻧﺩدﻣﺎ  ﺗﻛﻭوﻥن‬‫ﺎ‬ً‫ﻛ‬‫ًﺎ  ﻭوﻣﺗﺷﻛ‬‫ﺑ‬‫ﻣﺭرﺗﺎ‬. ‫"ﺍاﻻﺳﺗﻬﮭ‬  :"‫ﺍاء‬‫ﻭو‬  ‫ﺗﻛﻭوﻥن‬  ‫ﺃأﻛﺛﺭر‬‫ﻗﺎﺑﻠﻳﯾﺔ  ﻷ‬  ‫  ﻟﻪﮫ‬‫  ﺷﺧﺹص‬‫  ﻣﻧﻙك‬‫  ﺷﻲء  ﻳﯾﻁطﻠﺑﻪﮫ‬‫ﺫذ‬ِّ‫ﻔ‬‫ﻧ‬ُ‫ﺗ‬  ‫ﻥن‬  ‫ﺭرﺻﻳﯾﺩد‬  ‫ﻭوﻣﻛﺎﻧﺔ‬.‫ﻋﻧﺩدﻙك‬  ‫  ﺃأﻭو‬‫  ﺧﺑﺭرﺍاﺕت‬‫  ﻟﻬﮭﻡم‬‫ﺍاﻟﺫذﻳﯾﻥن‬  ‫ﺃأﻭوﻟﺋﻙك‬  :"‫"ﺍاﻟﺳﻠﻁطﺔ‬‫  ﺑ‬‫ﻳﯾﺗﻣﺗﻌﻭوﻥن‬  ‫ﺳﻠﻁطﺎﺕت‬–  ‫  ﺃأﻭو‬‫ﺍاﻷﻁطﺑﺎء‬  ‫ﻣﺛﻝل‬ ‫ﺍاﻟﺷﺭرﻁطﻳﯾﻳﯾﻥن‬-­     ‫  ﺑﺑﺭرﻳﯾﻖ‬ ‫  ﻳﯾﺗﻣﺗﻌﻭوﻥن‬ ‫  ﻣﻥن‬ ‫ﺃأﻭو‬   ‫ﻭوﺑﻬﮭﺭرﺟﺔ‬   ‫ﺍاﻟﺳﻠﻁطﺔ‬-­   ‫  ﺃأﺻﺣﺎﺏب‬ ‫ﻣﺛﻝل‬  ‫ﺍاﻷﺯزﻳﯾﺎء‬ ‫ﺍاﻟﺭرﺳﻣﻲ‬-­  .‫ﺍا  ﺃأﻛﺑﺭر  ﻣﻥن  ﺍاﻟﺗﺄﺛﻳﯾﺭر‬ً‫ﻳﯾﻛﻭوﻥن  ﻟﻬﮭﻡم  ﻗﺩدﺭر‬ ‫ﺍاﻟﻧﺩدﺭرﺓة":  ﺗﺑﺩد‬".‫ﺍاﻟﻧﺎﺩدﺭرﺓة  ﻣﺭرﻏﻭوﺑﺔ  ﺑﺻﻭوﺭرﺓة  ﺃأﻛﺑﺭر‬  ‫ﺍاﻟﻔﺭرﺹص‬  ‫ﺃأﻭو‬  ‫ﺍاﻟﻌﻧﺎﺻﺭر‬  ‫ﻭو‬  ‫ﻳﯾﺳﺗﺧﺩدﻡم‬‫ﺍاﻟﺗﺳﻭوﻳﯾﻖ‬  ‫ﺍاﻟﻌﺎﻣﻠﻭوﻥن  ﻓﻲ  ﻣﺟﺎﻝل‬    ‫ﺃأﺩدﻭوﺍاﺕت  ﺍاﻹﻗﻧﺎﻉع‬  ‫ﻫﮬﮪھﺫذﻩه  ﻛﻲ  ﻳﯾﻌﺯزﻓﻭوﺍا  ﻋﻠﻰ  ﺃأﻭوﺗﺎﺭر‬  .‫ﺍاﻟﻁطﺑﻳﯾﻌﻳﯾﺔ‬  ‫ﺭرﻏﺑﺎﺗﻙك‬  ‫ﻭوﻟﺗﺣﺻﻳﯾﻥن‬.‫ﺃأﻥن  ﺗﻛﻭوﻥن  ﻋﻠﻰ  ﺩدﺭرﺍاﻳﯾﺔ  ﺑﻬﮭﺫذﻩه  ﺍاﻟﺩدﻭوﺍاﻓﻊ‬  ‫ﻧﻔﺳﻙك،  ﻋﻠﻳﯾﻙك‬  ‫  ﻛﻧﺕت‬ ‫  ﺇإﺫذﺍا‬ ‫  ﻣﺎ‬ ‫  ﻟﺗﺣﺩدﻳﯾﺩد‬ ‫  ﺫذﻟﻙك‬ ‫  ﺍاﺗﺧﺎﺫذﻙك‬ ‫  ﻭوﺭرﺍاء‬ ‫  ﺍاﻟﺩدﻟﻳﯾﻝل‬ ‫  ﺍاﻓﺣﺹص‬ ،‫ﺍا‬ً‫  ﻗﺭرﺍاﺭر‬ ‫  ﺗﺗﺧﺫذ‬ ‫ﻋﻧﺩدﻣﺎ‬  ‫ﺗﺗﺻﺭرﻑف‬.‫ﺑﺻﻭوﺭرﺓة  ﻋﺎﻁطﻔﻳﯾﺔ  ﺃأﻡم  ﻻ‬ .‫ﺍاﻻﻫﮬﮪھﺗﻣﺎﻣﺎﺕت  ﻷﻭوﻟﺋﻙك  ﺍاﻟﺫذﻳﯾﻥن  ﻳﯾﺣﺎﻭوﻟﻭوﻥن  ﺇإﻗﻧﺎﻋﻙك‬‫ﻭو‬  ‫ﺭر  ﻓﻲ  ﺍاﻟﺩدﻭوﺍاﻓﻊ‬ِّ‫ﻛ‬‫ﻓ‬   ‫ﺍاﺭرﺓة‬‫ﺩد‬‫ﺍاﻟﻘﻳﯾﺎﺩدﺓة  ﻭوﺍاﻹ‬   ‫ﺍاﻻﺳﺗﺭرﺍاﺗﻳﯾﺟﻳﯾﺔ‬   ‫ﺍاﻟﻣﺑﻳﯾﻌﺎﺕت  ﻭوﺍاﻟﺗﺳﻭوﻳﯾﻖ‬   ‫ﺍاﻟﺗﻣﻭوﻳﯾﻝل‬   ‫ﺍاﻟ‬  ‫ﺍاﺭرﺩد‬‫ﻭو‬‫ﻣ‬‫ﺍاﻟ‬‫ﺑﺷﺭرﻳﯾﺔ‬    ‫ﺍاﻟﻣﻌﻠﻭوﻣﺎﺕت‬  ‫ﺗﻛﻧﻭوﻟﻭوﺟﻳﯾﺎ‬  ‫ﺍاﻟﺗﺧﻁطﻳﯾﻁط‬‫ﻭو‬  ‫ﻭوﺍاﻹﻧﺗﺎﺝج‬ ‫ﺍاﻟﻠﻭوﺟﺳﺗﻲ‬   ‫ﺍاﻟﻣﻬﮭﻧﻳﯾﺔ  ﻭو‬  ‫ﺍاﻟﺣﻳﯾﺎﺓة‬  ‫ﺗﻁطﻭوﻳﯾﺭر‬ ‫ﺍاﻟﺫذﺍاﺕت‬   ‫ﺍاﻷﻋﻣﺎﻝل  ﺍاﻟﺻﻐﻳﯾﺭرﺓة‬    ‫ﺍاﻻﻗﺗﺻﺎﺩد‬‫ﺍاﻟﺳﻳﯾﺎﺳﺔ‬‫ﻭو‬   ‫ﺍاﻟﺻﻧﺎﻋﺎﺕت‬   ‫ﺍاﻷﻋﻣﺎﻝل  ﺍاﻟﻌﺎﻟﻣﻳﯾﺔ‬   ‫ﺍاﻟﻣﻔﺎﻫﮬﮪھﻳﯾﻡم  ﻭوﺍاﻻﺗﺟﺎﻫﮬﮪھﺎﺕت‬        ‫ﺗﻘﻳﯾﻳﯾﻡم  ﺍاﻟﻛﺗﺎﺏب  )  ﺭرﻗﻡم‬10    ‫ﻳﯾﺷﻳﯾﺭر  ﺇإﻟﻰ‬‫ﺃأﻓﺿﻝل‬  (‫ﺗﻘﻳﯾﻳﯾﻡم‬   ‫ﺍاﻟﺗﻘﻳﯾﻳﯾﻡم  ﺍاﻟﻌﺎﻡم‬  ‫ﺍاﻟﺗﻁطﺑﻳﯾﻖ‬  ‫ﻗﺎﺑﻠﻳﯾﺔ‬  ‫ﺍاﻻﺑﺗﻛﺎﺭر‬  ‫ﻣﺳﺗﻭوﻯى‬  ‫ﺍاﻷﺳﻠﻭوﺏب‬  

ملخص كتاب التأثير-علم نفس الإقناع
تحميل كتاب التأثير علم نفس الإقناع pdf
ملخص كتاب علم التأثير
4 كتاب التأثير علم نفس الإقناع د روبرت سيالديني
كتاب ما قبل الإقناع
طرق الإقناع في علم النفس
علم النفس التأثير
علم النفس الإقناعي
كتب علم النفس